动销山东 母婴人怎可没有懂新批发!柒整头条

发布时间 2018-04-04

一个产业的�考与远�

8月16日-17日,“第二届婴通未�―泉城汇�动销中国山东站�大型动销活动在美丽的泉城济�盛大�开。

继16日晚间å�ƒäººç­”谢晚宴å�Žï¼Œ17日上å�ˆï¼Œ2017动销中国――中国婴童产业零售å�‘展论å�›å±±ç�«çƒ­æŽ¥æ£’,速æ�¥å›´è§‚ï¼� 

《中童观察》20170817期

本文大概

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读完共需

3

分钟

本次论�特邀行业知�专家��牌�渠�共�新零售,共�探讨�婴门店的�级大业,共享山东�婴市场盛宴�

 ä¸­ç«¥ä¼ åª’总ç»�ç�†å¼ èŽºè‡´å¼€å¹•è¯�

 è¿™ä¸€æ¬¡èµ°è¿›å±±ä¸œï¼Œæˆ‘们特别很是è�£å¹¸ã€‚


山东是个大市场,但至今还没有出现一个垄断性的婴童�牌。山东东部和西部消费者的消费习惯和观念差别很大,��由过程高度标准化��高效益,对婴童零售�说�本巨大。


那么,我们�能�些什么?


中童传媒进入行业之åˆ�,和很多åˆ�战婴童市场的ä¼�业一样,å°�心翼翼,å°�心翼翼。但是,正所谓åˆ�生牛犊ä¸�怕虎。我们希望,å�¯ä»¥æˆ–许和大家一起,共å�ŒæŽ¢è®¨æ¯�婴零售这门大学问,让山东çœ�æˆ�为一个真正æ„�义上的婴童大çœ�ï¼� 

 é”€å”®ä¸Žå¸‚场æ�‚志社总ç»�ç�†ã€�中童传媒总策划罗文æ�²

零售的过程是买�商�,这是零售的本质;而零售的期望是为顾客创造价值。这两个方�自始至终都没有改�过。

那么,零售的�化到底在哪里?中童传媒总策划罗文�指出,真实的�化�生在,零售的关注点由商�的�焦到人。

著�会员管�专家刘皓�师

�婴店�想进行零售�级,数字化是一大难题,��刘皓�师带�了哪些解决方案?

刘皓�师分享了设置会员制度的4个�点:

1)积分�简�,比如1�钱1分;

2)�让厂家�与;

3)积分�当钱花;

4)�是所有的�类都�设置积分。

 å€�康创始人覃å�™é’§

奶粉新政�势汹汹,许多门店对纸尿裤投以了更多关注,这�,最近有很多�婴渠�商去�康工厂�观,他们问的最多的,覃总说,就是这10个问题:

一问:整体实力与�念。到底厂家的整体实力是怎样的?在2000多个纸尿裤�牌里,选一个�牌�容易。目下当今很多的纸尿裤�牌,其实都自带“美颜相机�,所以一定�到工厂去看。

二问:�质管控能力。细节�以体现一个公�的�控能力。

三问:产�差异化。很多工厂�了很多貌似有差异化的�点,但实际上是“伪差异化�。我们��有效的差异化,而�克���是�概念的差异化。

四问:�续的研�能力。�续很��,研�是需�沉淀�能出�果的。

五问:售��务。纸尿裤投诉最多的两个问题就是红�股和�尿。如果没有一个强大的售��务团队,是会对�端销售造�很大的困扰。

六问:动销支�。�一个门店通常有�下于10个纸尿裤�牌,哪个�牌�能真正给你带�利润呢?你还�考察这个厂家给到的动销支�。

七问:培训体系。知识的输出,其实也是考验一个�牌实力的��方�。

八问:新客抓�能力。怎么把新客抓�?怎么把新客的粘性维护好?这是很紧迫的一个问题。

�问:毛利率和利润�。如果想�个一�续稳定的�牌,厂家与渠�必须公开�明地去评论辩论什么是��的毛利率。

�问:控货控点。�由过程二维�管控应该在生产车间入手下手,��在货架上扫到这个二维�,就�以看到所有的�程,如果你扫这个二维�看�到,�明这个公�的管控和控货是无法�地的。

i到�副总��玉忠

新零售时代,�婴店应该学会利用工具去�高效��,i到�是一款移动办公管�软件,目�已�上线推出了40多个功能模�,�以实现商�管��库存管��人员管��数�采集等多�功能,�以助力门店实现高效管�。

“互�网产�的糊�生涯是很难的,�有把客户的产��到�致,我们�能�去‘被�载’的命�,i到�历时7年,一直致力于助力�业高效管�,把数�留在�业,让数�助力�业实现价值。��玉忠说。

著�零售管�专家潘文富

“这个价格��能��;

“我们店里�常�团购,XX��批�采购�;

��把顾客�到店门�,说�:“慢走,欢迎下次��,下次我给你便宜些~�;

“这个产�是全国统一零售价�;

“这个是店里的规定~�;

“说�真�/良心�/�实��;

�了一�翠绕�围的顾客,你说:“我家孩��的也是这个奶粉�……

你知��?就是这些看似��的�其实悄悄就把客户给得罪了。

“��一�生��能�100��,�是失去一�生���1��。�在著��销商管�专家潘文富师长教师看�,大多时候,顾客表�上对价格�满�,实际上是对销售人员的�满�。

那么,我们的销售人员怎么就把客户得罪了?表情难看��难��肢体动作让顾客�高兴�缺�专业知识�冷�客户��考虑客户的感触感染。

所以,你的店员�格�?

妈妈网战略�作总监韩力

在购买过程当中,妈妈们对产�价格的�感度在���低,商�评价�店铺�碑�热销度,�了妈妈们在购买过程当中最在�的三大因素,信任度�了最��的影�因素。

在沟通体�格局中,查询拜访�现,直接�馈的沟通体�格局更�欢迎,微信群���当�鸡肋。在微信群��中,如何去广告化是一个难题,广告的存在会�低群�对门店的好感度。

在购买途径中,童装�奶粉纸尿裤是线下购买的主力,线下购买主�满足的是顾客对�质的�求和安全感。线上线下的客�价差别�大,大宗消费线上更具有优势。

 

最�,感谢四季�歌�婴净水器对动销山东活动的鼎力大举支��

  

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